13 de diciembre de 2012

EMPRENDER EN VENTA DIRECTA


        Entrevista a María Laura Lecuona*

-          ¿María Laura, cómo me organizo para vender productos por venta directa?

El primer tema con la venta directa es tener un buen respaldo, o sea saber con quién estás vendiendo. Cuando uno quiere iniciar un negocio propio tiene dos grandes caminos: hacer algo totalmente propio desde cero o sumarte a estas empresas que te dan el “paquete armado”, con lo cual ya tenés un montón de pasos solucionados.
Ahí ya vas a depender de en qué empresa estés, ya hay un montón de sugerencias sobre cómo hacer las cosas. Si tenés o no catálogos, fechas de entrega y demás. La parte difícil es cómo conciliar tu vida personal con esto, que no deja de ser un trabajo, con la diferencia de que no tenés ingresos fijos, sino que éstos dependen de los resultados.  Con lo cual algunas claves que uno tendría que pensar al principio es qué se quiere lograr. Porque hay gente que utiliza la venta directa como un ingreso extra, y en realidad no importa cuánto es el ingreso sino generar salgo adicional, hay otras personas que realmente lo necesitan y lo toman como un trabajo full time, y tienen que lograr determinados resultados, hay quienes lo que quieren es hacer relaciones públicas, y otros que por ahí están probando.  Así que la primera pregunta que debería hacerse es qué quiero lograr, por qué lo estoy haciendo.